Earl Silas Tupper on valtaosalle meistä tuntematon henkilö. Hänen keksintönsä tunnemme toki ja erityisesti tavan, jolla niitä on markkinoitu suomalaisiin koteihin jo puolen vuosisadan ajan. Herra Tupper keksi ilmatiiviit muoviset säilytysrasiat, joista on sittemmin kasvanut kokonainen Tupperware-tuotemaailma. Tupperin tuotteiden menestyksen takana oli kuitenkin aivan toinen henkilö.
Myyntiedustaja Bownie Wise kehitti ”Tuppervaara-kutsuina” tunnetun markkinointitavan. Ilmiö on kestänyt aikaa ja loi siemenen käsitteelle verkostomarkkinointi. Menestyksen takana oli kaksi asiaa, oivallus ja systematiikka. Markkinoinnissa menestys syntyy kyvystä yhdistää hyvä ja toimiva idea osaksi arkista tasalaatuisena toimivaa toimintaa.
Urheilumarkkinointi on mielenkiintoinen ala siksi, että viestiä viedään varsin usein ylhäältä alas, järjestäjältä potentiaalisille asiakkaille. Sekä raviurheilun että ratsastuksen kohdalla valtaosa ihmisistä tulee kuitenkin lajien piiriin heille tuttujen ihmisten kautta. Kyse on vertaismarkkinoinnista, Tuppervaaran viisikymmentä vuotta vanhasta menestysreseptistä.
Ensikertalaisille tarkoitetut tutustumistapahtumat ovat varsin usein menestyksiä. Ellei sada äkeitä, hevosten hurma puree. Mutta miten saada näitä tapahtumia toistettua viikosta toiseen ja illasta toiseen ja ennen kaikkea, miten saada ensikäynnistään varovaisen kiinnostuneet ihmiset paikan päälle uudelleen? Sekä raviurheilun että ratsastuksen kohdalla kaikkia lajien hienouksia ei opi kuin ajan kanssa.
Raviliigat olivat suomalaisessa raviurheilussa merkittävä askel kohti systematiikkaa uusien asiakkaiden hankkimisessa ja olemassa olevien asiakkaiden paremmassa sitouttamisessa. Raviliigojen osalla ei pidä unohtaa liigojen vetäjien uutteruuden ja persoonallisuuden merkitystä. Asioiden konseptointi ei tarkoita sitä, että niissä voisi onnistua ilman tehtävään tarvittavia sosiaalisia taitoja.
Sekä raviurheilu että ratsastus kaipaavat yksinkertaista ja mietittyä tapaa, jolla lajeista innostuneet ja sosiaalisesti kyvykkäät ihmiset voisivat kilpailla uusien asiakkaiden hankkimisesta lajille. Tätä työtä tehdään jatkuvasti suuren ja pyyteettömän ihmisjoukon toimesta. Kilpailun järjestäminen asian ympärille ei varmasti sovi heille kaikille, mutta uskon että jokainen lajien tulevaisuudesta kiinnostunut ihminen voi olla tulemassa ajatusta ja kannustamassa lajin hyväntekijöitä. Tarvitaan systematiikkaa ja palkitsemista.
Onhan lajeissa vastuuhenkilöt olemassa asian eteenpäinviemiseksi? Onhan?