Ranskan keskusjärjestö LeTrotin energinen puheenjohtaja Jean-Pierre Barjon haluaa löytää huomisen asiakkaat – Katso video

Olemme yhdessä Vincennesin valtavan ja sokkeloisen päärakennuksen monista kabineteista. .LeTrotin puheenjohtaja Jean-Pierre Barjon, 63, suhtautuu haastatteluihin hyvin vakavasti. Ennen suostumistaan hän haluaa tietää hyvissä ajoin etukäteen, mistä aiheista keskustellaan, ja kun haastattelu lopulta tehdään, lehdistöpäällikkö on mukana koko ajan..Googlatkaa ihmeessä metaversumi!Jean-Pierre Barjon.Mutta nopeasti tunnelma vapautuu, eikä lehdistöpäällikköä tarvita..Pian käy ilmi, että presidentti on vilkas ja epätavallinen persoona, jolla on hymy herkässä. Visionääriset uudistajat ovat varmaankin juuri tällaisia..Kysymykseen, mitä kuuluu, hän vastaa, että pelkkää hyvää. Sekä raviurheilussa henkilökohtaisesti että järjestötasolla..Kun kohteliaat kuulumiset on vaihdettu, Barjon vilkaisee, näkyykö tarjoilijaa lähimailla..”Otattehan te lasillisen shamppanjaa?” hän kysyy.Alla olevalla videolla Ranskan keskusjärjestön LeTrotin puheenjohtaja miettii raviurheilun asiakkaita. Juttu jatkuu videon jälkeen..150 hevosta ympäri maailmaaBarjonilla on 150 hevosta sijoitettuna kaikkiin raviurheileviin maihin Ruotsista Italiaan ja USAan, ja tietenkin Ranskaan. Hän on tuttu näky varsahuutokaupoissa ympäri maailman..Volyymit ja saavutukset ovat valtavat, kun ajattelee, että hänen raviurheilu-uransa on kestänyt vain vähän päälle 20 vuotta..Ilonaiheita on ollut roppakaupalla, kun sekä Prix d’Amérique että Cornulier ovat voitettuna. Meaulnes du Corta (Voici du Niel – Cigale, Florestan) voitti ensimmäisen vuonna 2009 ja Bilibili (Niky – Quetty du Donjon, Coktail Jet) toisen vuonna 2020..Meaulnes oli hänen hevosenomistajauransa ensimmäinen hevosensa ja toinen oli Niky (Vikings Way – Fete, Sancho Pancha). Monille tässä olisi jo riittämiin onnistumisia, mutta Barjon ajattelee, että paras on vielä edessäpäin. Sen tyyppinen ihminen hän on, katsoo aina seuraavaan kaarteeseen. Omat entiset ja nykyiset hevoset kiinnostavat, kuten kaikkia hevosihmisiä kaikkialla maailmassa. .Tämän hetken nimistä Barjon mainitsee heti alkuun nyt kolmevuotiaaksi kääntyneen East Asian (Ready Cash – Elvezia, Pine Chip), joka juoksi Milanossa valmentajansa Mauro Baroncinin tallista Euroopan nopeimman ajan 12,2. Tämä varsa ostettiin italialaisesta ITS Yearling-huutokaupasta vuotiaana 64 000 eurolla..Prix d’Amérique-viikonloppuna kilpatalli Jean-Pierre Barjon oli myös hyvin edustettuna..”Minun tallistani juoksee täällä tänään kolme tai neljä hevosta, Invader Am (Muscle Hill – Vladzia Mauzun, Coktail Jet), Bleff Dipa (Mister J.P. – Preziosa JW, Lets Go), Erica Jet (Maharajah – Zahira d’Ete, Donato Hanover) ja kukas siellä vielä olikaan”, Barjon kertoi tyytyväisenä..Barjonia harmitti, ettei Bleff Dipa mahtunut mukaan päälähtöön. Se jäi kismittävän vähän Prix d’Amériquesta – kaksi sijaa tai noin 60 000 euroa, riippuu miten katsoo..”Ensi vuonna, toivottavasti!” hän uskoo..Erica Jet ja Bleff Dipa hylättiin, mutta Invader Am ja Miss Jaja (Prodigious - Curses, Cantab Hall) voittivat ja tienasivat Barjonin talliin 70 000 euroa..Barjon rakastaa aivan erityisesti montéa. Ei varmaankaan vähiten Bilibilin takia, mutta myös siksi, että niin uudistusmielinen kuin onkin, Barjon ymmärtää historian ja tradition arvon. Jos sellainen jollakin on, sen päälle kannattaa tässä maailman ajassa rakentaa..”Ilman historiaa ei ole tulevaisuutta”, Barjon julistaa ja kertoo toistavansa tätä sloganiaan erittäin usein. "Ja monté on ranskalaisen raviurheilun kehto. Kutsuimme yli 80-vuotiaan takavuosien mestarin Francois Brohierin Cornulieriin. Brohier on ollut eläkkeellä jo yli 20 vuotta, mutta ihmiset rakastavat kuulla hänen hevosistaan Masinasta, Quovariasta, Uniflore D:stä.”.Barjon kertoo tyytyväisenä, että Bilibili toimii nyt siitosoriina. ”Se on Mont Goubertin siittolassa ja toivottavasti nauttii suuresti elämästään nuorena eläkeläisenä.”.Barjon ei tunne tarvetta tehdä käytännön hevostyötä itse. Hän verkostoituu eikä epäröi kysyä neuvoa ihmisiltä, jotka tietävät, kaikkialla maailmassa. Valmentaminen on ulkoistettu valmentajille ja kasvattaminen heille, jotka siitä tietävät. Mitä ideoihin ja visioihin tulee, Barjon luottaa ihailemiinsa Jean-Pierre Duboisiin ja Philippe Allaireen, jotka tunnetaan Ranskan raviurheilun vähän kurittomina oman tiensä kulkijoina.Ranskalainen hevosurheilu, siis se, jossa on mukana vedonlyönti, jakautuu kahtia ravi- ja laukkaurheiluun. Kun on LeTrotin johdossa, on myös hevosalan kattojärjestö FNCH:n, televisio- Equidian ja peliyhtiö PMU:n johdossa yhdessä France Galop’n puheenjohtajan Edouard de Rotschildin kanssa..”Vaimoni sanoo, että olen enemmän poissa vapaaehtoistöiden kuin oikeiden töiden takia”, Barjon kertoo..Luottamustehtävissä liikkuu isoja rahoja. Hevosjärjestöjen liikevaihto on 10 miljardia, 13 000 pelipistettä, 232 hippodromia, joissa on 18 000 kilpailua vuosittain, 3 500 työntekijää ja lisäksi se kaikki, mikä tapahtuu verkossa ja on vain kasvamaan päin. .Numeroiden valossa ranskalaisella raviurheilulla näyttää menevän hyvin. Vuosi 2022 jäi 10,8 miljoonaa euroa plussalle ja alkaneelle vuodelle palkintoja nostetaan kolme prosenttia eli euroissa 7,2 miljoonaa. Kun vuonna 2019 palkintoja jaettiin 254 miljoonaa euroa, vuonna 2023 niitä jaettiin 46 miljoonaa enemmän – kaikkiaan 300 miljoonaa..Erilaisia inflaatiota puskuroivia palkkioita tulee jakoon neljä miljoonaa. Mihin ja miten näitä palkkioita tarkalleen kohdistetaan, ei vielä tiedetä..Suuria muutoksia on luvassa hevospelikenttään. FDJ, Francaise de Jeux eli ranskalainen lotto- ja raaputusarpayhtiö on ostamassa ZEturfia. Kauppaa ei ole vielä sinetöity, mutta se on meneillään ja tullee tapahtumaan..”FDJ halusi näköjään jalkansa tämänkin oven väliin”, Barjon tuumaa tyytyväisenä. ”Ja onhan se varsin loogista, sillä yhtiön nimi on Francaise des Jeux”, hän painottaa ja viittaa partitiiviartikkeliin ”des”, joka viittaa monikkomuotoon ”pelit”..”Pelit, kaikenlaiset pelit”, Barjon täsmentää..Barjon suhtautuu asiaan kuin asiaan bisnesmiehenä ja toivottaa kaikki pelaajat mukaan kentälle..”Hevosalan tehtävä on tarjota alusta kaikille näille toimijoille, vaikka me omistamme omankin peliyhtiön PMU:n”, hän muotoilee. ”Meidän olemassaolomme päätarkoitus on tuoda jollakin keinolla rahaa hevosalalle, ei kannattaa sinänsä yhtä peliyhtiötä.”.Pelimarkkinat avautuivat muillekin kuin PMU:lle jo vuonna 2011 ja sen jälkeen on tapahtunut paljon. ZETurfin näkyvyys näyteikkunakisojen pääsponsorina ei edelleenkään miellytä kaikkia. Prix d’Amériquen pääsponsori vaihtuu vuoden päästä, eikä tarvitse kovin kauaa jutella ihmisten kanssa huomatakseen, että alalla ei oltaisi tyytymättömiä, jos tämä uusi yhtiö olisi jokin muu kuin ZEturf. Barjon ei kuitenkaan pidä tällaisia puheita..”Meille kelpaa ZEturfin rahat”, hän kuittaa. ”Enemmän kannan huolta siitä, tavoitammeko asiakkaat ja ennen kaikkea siitä, tavoitammeko uusia asiakkaita. Kysymys kuuluu, miten saamme asiakkaiksemme naiset ja nuoret – nämä kaksi ryhmää ovat alalle kuin alalle elämän ja kuoleman kysymys”, hän näkee..”Ehkä jokin päivä me saamme sponsoriksi L’Orealin tai jonkun muun vastaavan valtabrändin!”, hän naurahtaa..Barjon on näyttänyt omat kyntensä liiketaloudessa. Hän tietää miten kaikki tämä tehdään. Hän pelasti limonadiyhtiö Lorinan 30 vuotta sitten ja teki siitä kansainvälisen menestystarinan. Ja myi yrityksen muutama vuosi sitten 88 miljoonalla eurolla. .Nyt on hevosurheilun aika. Barjon haluaa pelastaa hevosurheilun. Toisinaan tuntuu, että hevosurheilijoista huolimatta – he kun ovat pääosin melko muutosvastarintaisia..Barjon näkee, että historia on välttämätön, mutta siitä ei saa muodostua painolasti..”Tiedättekö, ei pitäisi koskaan unohtaa vanhaa hyvää sanontaa ’asiakas on aina oikeassa’. Miksi? Siksi, että asiakas on aina oikeassa”, hän toteaa..Barjonin mielestä on oleellista ymmärtää, että asiakas on oikukas olento, joka on aina lähdössä, ja jota minkä tahansa firman on vähänkään pidemmän päälle vaikea pitää. ”Ja tämän päivän asiakkaiden lisäksi on saatava huomisenkin asiakkaat, muuten käy huonosti.”.Barjon ei pyri muuttamaan asiakasta mieleisekseen, vaan pyrkii muuttamaan tuotetta niin, että asiakas kokee sen omakseen..”Jos yrityksellä ei ole haluamaansa asiakasta, syy on, että tuote ei ole sitä, mitä tuo asiakas haluaa. Usein ei osata puhua asiakkaan kieltä, ei saada yhteyttä”, hän toteaa..”Tavoittaaksemme nuo uudet uudet asiakkaat, narratiivin ja tuotteen on muututtava. Perinteiset hevospelit totot, kaksarit, tiercét ja quintét eivät enää riitä, tarvitaan ihan uusia pelaamisen muotoja. Pelaaminen kasvaa Euroopassa, mutta hevospelien osuus siitä ei kasva.”.Mitä nämä uudet pelit voisivat olla, sen parissa työskennellään tällä hetkellä kiivaasti. Barjon näkee sielunsa silmillä, että asiakkaat perustavat omia virtuaalisia raviratoja, joissa järjestetään vedonlyöntiä – hevosilla tai vaikkapa kenguruilla. ”Ne raviradat voivat sijaita vaikka jossakin toisessa galaksissa. Jos idea vaikuttaa hyvältä, me voimme osallistua näiden virtuaaliravien järjestämiseen tarjoamalla vaikkapa GPS-systeemimme käyttöön.”.Tämä kaikki on kaikkea muuta kuin hevosihmisten mukavuusaluetta. Mutta kuten Barjon sanoo, ”tässä laivassa on oltava, vaikka ei tiedetä lainkaan, minne se on edes menossa ja vaikka merenkäynti on välillä arvaamatonta”. Hänen puheessaan toistuvat sanat data, web3, metaversumi..”Googlatkaa ihmeessä metaversumi! Se on tulevaisuutta.”.PMU:n tilanteesta Ranskassa on kirjoitettu parin viime vuoden aikana paljon. Tiedetään, että hevosalan oma peliyhtiö ei ole suhtautunut markkinoiden avautumiseen aina pelkästään positiivisesti. Tai siihen, että kilpaileva maltalainen peliyhtiö valtasi alaa ja sai vaihtaa kunnianarvoisien suurkilpailujen nimet..Barjonin tultua yhtiön johdossa on tapahtunut ilmiselvän kivuliaita henkilövaihdoksia..Barjonin äänessä kuuluu aavistuksenomainen kireys, kun hän puhuu PMU:stä..”No niin, PMU. PMU:llä menee oikein hyvin”, hän toteaa. PMU:llä on edelleen monopoli ratapeleihin, mutta verkossa tapahtuva pelaaminen on vapaata riistaa kaikille”, hän kertaa, varmasti ties monennettako kertaa..”PMU:llä on kunnianhimoinen kasvusuunnitelma. PMU on vuoden alussa avannut uuden virtuaalisen pelinsä nimeltä Stables.”.Pelaaminen tapahtuu yhä tällä hetkellä 75-prosenttisesti kioskeissa ja PMU-kahviloissa, vain 25 prosenttia hevospeleistä tapahtuu verkossa. ”Verkkopeleissä PMU:lla on Ranskassa yhä 70 prosenttia koko tarjonnasta.”.Barjon haluaa laajentua, avautua ulkomaailmaan. Hänen mielestään hevosalalla tehtiin takavuosina Ranskassa suuri virhe..”Alalla käperryttiin itseensä. Kuviteltiin, että kaikki on hyvin nyt ja aina. Se oli virhe, jota yritetään nyt korjata”, hän sanoo. ”Kävi vähän sama kuin isoilla automerkeillä Teslan kanssa. Sähköautoja ei 10 vuotta sitten ollut olemassakaan, sitten tuli yksi tyyppi, josta kukaan ei ollut koskaan kuullutkaan ja joka teki sellaisen. On kiinnostavaa miettiä, miksi kaikki nämä markkinajohtajat Renaultit, Citroenit, Audit ja BMW:t eivät keksineet Teslaa! Veikkaan, että siksi, että ne olivat tuudittautuneet omaan mukavuuteensa.”.Alkanut vuosi on puheenjohtajakauden viimeinen, eikä Barjon ole lainkaan varma asettuuko enää uudelleen ehdolle. Hän ei ole vielä tehnyt päätöstä suuntaan tai toiseen.

Ranskan keskusjärjestö LeTrotin energinen puheenjohtaja Jean-Pierre Barjon haluaa löytää huomisen asiakkaat – Katso video

Aiheeseen liittyvää